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Come fare una ricerca di mercato
Fissare gli obiettivi della ricerca di mercato
Può sembrare scontato, ma non sempre si hanno chiari gli obiettivi quando si comincia una ricerca di mercato. Gli obiettivi fondamentali di una ricerca di mercato sono:
- valutare se esistono spazi di mercato per la costituzione di una nuova attività
- conoscere le esigenze specifiche di potenziali utenti/clienti sulla base delle quali costruire un modello di offerta coerente
Più in particolare, gli obiettivi conoscitivi sono 4, in definitiva:
- comprendere il macro-ambiente in cui l’impresa si inserisce, logiche e variabili che sono in grado di condizionare il suo successo
- conoscere gli utenti/clienti potenziali
- capire come si comportano i concorrenti e quali sono i prodotti sostitutivi
- individuare e valutare i fornitori
Il risultato deve essere uno solo: capire il proprio contesto di riferimento per mettere a punto un’offerta che si adatti al meglio alle esigenze dei clienti, sia innovativa - e dunque diversa rispetto a quella dei concorrenti - e veda nei propri fornitori veri e propri partner.
Insomma, un’impresa di successo.
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